So verändert 11Teamsports die Ausrüsterlandschaft in Deutschland

Nun also Adidas: Ab der Saison 2021/22 laufen sowohl der 1. FC Nürnberg als auch Fortuna Düsseldorf dank des Ausrüstungspartners 11Teamsports in Trikots mit drei Streifen auf. Nachdem es zuvor schon ähnliche Kooperationen mit Nike und Puma gab, arbeitet 11Teamsports nun erstmals mit Adidas als Partnermarke zusammen. Mehr als 40 unterschiedliche Ausrüsterpartnerschaften hat das Unternehmen mittlerweile im Profisport (Beispiele siehe Infokasten). Nach SPOBIS-Informationen werden noch im Jahr 2020 weitere Vertragsabschlüsse angekündigt.

Die Kurve geht in den vergangenen Jahren steil nach oben: Vor rund fünf Jahren ging 11Teamsports erstmals eine derartige Kooperation im Ausrüsterbereich mit Nike ein. Schröder agierte damals noch auf Seiten des US-amerikanischen Sportartikelherstellers. Er wechselte erst im November 2017 zu 11Teamsports. Nike suchte damals einen regionalen Partner, um sich bei seinen Ausrüster-Deals auf seine großen, internationalen Assets konzentrieren zu können. Einen Großteil der Services übernimmt seitdem 11Teamsports bei den deutschen Clubs, die gemeinsam mit Nike ausgestattet werden.

Zu tun gibt es in einer solchen Rolle genug: Von der Kontaktaufnahme über die Vertragsgestaltung und Gespräche mit den Vermarktern bis hin zur Kollektionserstellung, Veredelung, der Aktivierung der Partnerschaft oder den Kontakt zu den Zeugwarten ist 11Teamsports verantwortlich. Wichtig ist für Schröder, dass es in diesem Konstrukt keine Aufteilung in Brand und Dienstleister gibt: „Wir treten auch vertraglich als gleichberechtigte Partner auf.“

Kooperationen mit 83 Prozent der deutschen Proficlubs

Neben einem Komplettpaket bietet 11Teamsports seine Services auch individuell für Proficlubs an. So ist das Unternehmen diese Saison etwa für die Veredelung der Trikots von Borussia Mönchengladbach oder RB Leipzig verantwortlich. Für den FC Augsburg wiederum übernimmt 11Teamsports die gesamte Logistik sowie den Online-Shop. Auch Trikot-Launches oder Merchandising-Aktivierungen wurden von dem 2007 in Crailsheim gegründeten Unternehmen bereits umgesetzt. 11Teamsports kann also sowohl Aufgaben der Sportartikelhersteller sowie der Clubs übernehmen.

Ein großer Vorteil: Die Clubs rufen nur noch so viele Artikel bei 11Teamsports ab, wie sie tatsächlich benötigen und brauchen selbst keine großen Lager mehr. Mittlerweile nutzen 30 der 36 Clubs aus Bundesliga und 2. Bundesliga Services von 11Teamsports. Und auch beim größten deutschen Verband mischt die Satteldorfer Firma aus dem Landkreis Schwäbisch Hall mit. Seit 2019 verantwortet 11Teamsports den globalen Vertrieb und die Produktion der Rückenveredelungen für die Trikots der deutschen Nationalmannschaft.

Versand von zwei Millionen Paketen pro Jahr

Mit den beiden neuen Partnerschaften unterstreicht 11Teamsports seine wachsende Bedeutung im deutschen Ausrüstermarkt. Die Ausrüsterpartnerschaften stellen dabei nur einen Teil des Geschäfts dar, wie Dennis Schröder im Gespräch mit SPOBIS erklärt: „Ich würde uns immer noch als klassischen Retailer bezeichnen.“ 11Teamsports macht aktuell 60 Prozent seiner Umsätze online. Jährlich werden rund zwei Millionen Pakete verschickt, 500 000 Paar Schuhe pro Jahr verkauft. 91 Prozent des Umsatzes macht 11Teamsports aktuell mit Fußball-Produkten, 9 Prozent über die Bereiche Lifestyle und Training/Running.

Seinen Fokus soll das Unternehmen auch künftig beibehalten: „Wir sind ein Fußball-Spezialist und wollen das mit der Marke 11Teamsports auch bleiben.“ 11Teamsports sieht sich dabei als Partner aller Clubs, von der Kreisliga bis in die Bundesliga. Nicht weniger als 4000 Amateurvereine werden aktuell in Deutschland ausgestattet. „Der TSV Ilshofen soll denselben Service erhalten können wie der FC Augsburg“, macht Schröder deutlich. Hierfür hat 11Teamsports die Community „House of Clubs“ ins Leben gerufen. Clubs jeder Klasse erhalten laut 11Teamsports zum Beispiel die Möglichkeit „individualisierte Trikots mit höchster, nachhaltiger und umweltfreundlicher Qualität“ zu erwerben. Dabei sei 11Teamsports nicht von Zweit-, oder Drittanbietern abhängig. „Wir können alles aus einer Hand bedienen, egal ob für den Bundesligisten oder den Amateurclub“, so Schröder.

„Wir müssen immer so gut wie möglich verfügbar sein“

Der Gesamtumsatz von 11Teamsports, erst 2007 gegründet, liegt heute im mittleren dreistelligen Millionenbereich. „Das Unternehmen hat ein rasantes Wachstum hingelegt“, sagt Schröder. Zuletzt erzielte das Unternehmen jährlich zweistellige Wachstumsraten. Die Strukturen bei 11Teamsports sind dabei in den vergangenen Jahren stetig mitgewachsen. Anfang 2019 wurde im baden-württembergischen Satteldorf ein rund 30 000 Quadratmeter großes Logistikzentrum eröffnet. Laut Schröder ist die vollautomatisierte Logistik essenziell für das Unternehmen: „Wir müssen immer so gut wie möglich verfügbar sein.“

Mit seinem Business-Modell expandiert 11Teamsports momentan in weitere Märkte. Aktuell bereits mit rund 1000 Mitarbeitern in acht europäischen Ländern präsent, kommen zum Jahresende noch die drei Beneluxstaaten hinzu. Um vor Ort erfolgreich zu sein, setzt das Unternehmen auf lokale Partner. „Wir suchen in der Regel einen bestehenden Retailer in den einzelnen Märkten“, erklärt Schröder. Das Wachstum soll weitergehen: Künftig sollen drei bis fünf Länder pro Jahr hinzukommen.